一张会先读图纸、把价钱算好再发出去的询盘表单

客户遇到的问题

一家做激光切割的厂，官网上是一张标准的询盘表单：姓名、邮箱、上传图纸、说说你要什么。客户传上来一个 DXF，留言写「请报价」。文件转到办公室，有人打开图纸，量一遍周长、数一遍孔，然后回邮件问材料，再回一封问数量，再一封问要不要去毛刺。三封邮件，两天过去。而这中间**没有一件事是需要人的** —— 周长和孔数是文件里现成写着的，价钱是一道算术题。真正需要人的是没人问得到的那部分：8 毫米板上打 4 毫米的孔切不切得干净，这一批该不该换台机器。可这些问题，在材料和数量定下来之前根本提不出来。

我们做了什么

表单原样留在那儿。我们只是让它在被发出去之前，把能算的都先算完。DXF 是个文本格式：外框尺寸、切割路径总长、孔的数量和最小孔径都在里面写着，一个解析器就读得出来 —— 不需要模型，也不用猜。剩下的是算术：材料费按面积、厚度和密度算，切割费按路径长度和厚度算，开机费按数量摊。**每一项都说得出是怎么来的**，因为一个报不出理由的价格，采购拿不去比价。真正需要工艺判断的地方，落成两条提示：8 毫米板上那几个 4 毫米的孔激光切下去背面会挂渣，所以那几个孔要另外钻 —— 这条是提个醒；8 毫米低碳钢在等离子台上比激光便宜四成 —— 这条是个按钮，按下去价格当场重算。最后再按一下，整份东西落进原来那张表单：附件、参数、价格、交期，采购收到的时候不用再问「你说的是哪个」。

你可以试试

• 演示会自己把样图拖进去，读完出一个价。
• 把数量从 50 点到 100，看单价掉下去 —— 旁边会写掉了百分之几。
• 把厚度点到 8 mm。两条提示会出现：一条说小孔打在厚板上会挂渣，另一条说换台机器能便宜一截。
• 点那条建议，再按最下面那个按钮，看左边那张表单自己填满。

这套适合谁

任何一种「报价是算出来的、但每次都要人重算一遍」的生意：切割、钣金、机加工、注塑、印刷、包装。判断标准很简单 —— 如果你们的报价是照着一份 Excel 填出来的，那份 Excel 就能搬到网站上去。

搭在什么上面