一張會先讀圖檔、把價錢算好再送出去的詢盤表單

客戶遇到的問題

一家做雷射切割的廠，官網上是一張標準的詢盤表單：姓名、信箱、上傳圖檔、說說你要什麼。客戶傳上來一個 DXF，留言寫「請報價」。檔案轉到辦公室，有人打開圖檔，量一遍周長、數一遍孔，然後回信問材料，再回一封問數量，再一封問要不要去毛邊。三封信，兩天過去。而這中間**沒有一件事是需要人的** —— 周長和孔數是檔案裡現成寫著的，價錢是一道算術題。真正需要人的是沒人問得到的那部分：8 毫米板上打 4 毫米的孔切不切得乾淨，這一批該不該換台機器。可這些問題，在材料和數量定下來之前根本提不出來。

我們做了什麼

表單原樣留在那兒。我們只是讓它在被送出去之前，把能算的都先算完。DXF 是個文字格式：外框尺寸、切割路徑總長、孔的數量和最小孔徑都在裡面寫著，一個解析器就讀得出來 —— 不需要模型，也不用猜。剩下的是算術：材料費按面積、厚度和密度算，切割費按路徑長度和厚度算，開機費按數量攤。**每一項都說得出是怎麼來的**，因為一個報不出理由的價格，採購拿不去比價。真正需要工藝判斷的地方，落成兩條提示：8 毫米板上那幾個 4 毫米的孔雷射切下去背面會掛渣，所以那幾個孔要另外鑽 —— 這條是提個醒；8 毫米低碳鋼在電漿台上比雷射便宜四成 —— 這條是個按鈕，按下去價格當場重算。最後再按一下，整份東西落進原來那張表單：附件、參數、價格、交期，採購收到的時候不用再問「你說的是哪個」。

你可以試試

• 演示會自己把樣圖拖進去，讀完出一個價。
• 把數量從 50 點到 100，看單價掉下去 —— 旁邊會寫掉了百分之幾。
• 把厚度點到 8 mm。兩條提示會出現：一條說小孔打在厚板上會掛渣，另一條說換台機器能便宜一截。
• 點那條建議，再按最下面那個按鈕，看左邊那張表單自己填滿。

這套適合誰

任何一種「報價是算出來的、但每次都要人重算一遍」的生意：切割、鈑金、機加工、射出成型、印刷、包裝。判斷標準很簡單 —— 如果你們的報價是照著一份 Excel 填出來的，那份 Excel 就能搬到網站上去。

搭在什麼上面