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先點一遍，再決定要不要做

客製化開發最難的地方是沒辦法「看貨」：成品出來之前誰也說不清它長什麼樣。所以我們先把它做出來。下面每一個都是真能打開、能操作的原型，並且用客戶自己會說的話，寫明白它解決的是什麼問題。

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  一個會告訴買家「你該訂哪一台」的產品顧問

  一個工業產品目錄：買家用白話描述自己的現場，拿回一個具體型號和選它的理由。於是接下來那封詢價，是帶著配置進來的。

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  同一個產品頁，三種身分看到三個價格

  一個工業泵的產品頁：牌價是公開的，經銷價不是。登入之後，同一個頁面上的價格、庫存和能下載的資料，按這個帳號的層級重新算一遍，不重新整理。

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  一張會自己決定詢價歸誰的經銷商地圖

  一個工業加熱設備的夥伴網路頁：選完國家、產品線、行業和專案金額，四十二個夥伴收斂成一個人。而金額跨過十萬美金那一刻，這條詢價換了一個團隊接。

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  一張會先讀圖檔、把價錢算好再送出去的詢價表單

  一個雷射切割廠的詢價頁：把 DXF 拖進去，網站從圖形裡讀出外框、切割長度和孔數，按材料、厚度和數量當場算出價錢，再把整張報價單填回原本那張表單。

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  一個能把沒拍過的那 92 種配置畫出來的產品頁

  一把辦公椅的產品頁：三種框架 × 四種面料 × 兩種底座 × 頭枕 × 扶手 = 96 種組合，而相機只拍得完四種。換一個選項，圖當場跟著變，配置碼同步生成，詢價帶著它一起走。

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  一張知道這件工作要佔哪個工位的預約日曆

  一家汽車改色膜連鎖的預約頁：選全車 PPF，這一週一半的日子變紅；換成洗車區做的服務，同一天又能約了。因為兩件事佔的不是同一樣資源。而滿的那天不是死路，是候補。

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  一張認出您那台機器之後就變成它專屬的支援頁

  輸入機身銘牌上的序號，網站認出這是哪一台、哪個批次、什麼韌體、賣到哪個區域，然後手冊、備件、保固、工單全部換成這一台的，而不是整個系列通用的。

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  一個會幫您把櫃子湊滿的批發下單頁

  一個戶外家具的批發頁：您這一票 9.6 方走散貨，海運費 $1,238，加多少量都便宜不了。頁面上有一個這個月正在裝的 40HQ：訂下空間、拉一家同行進來，櫃子滿了，運費當場變成整櫃分攤。

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