一張會自己決定詢盤歸誰的經銷商地圖

客戶遇到的問題

一家做工業加熱設備的出口企業，海外靠經銷商和區域代理賣。官網上有一張「找經銷商」的地圖：點開自己的國家，出來三個名字三支電話。然後呢？客戶隨便挑一個打過去 —— 那家可能根本不做他要的那條產品線，也可能沒有他廠裡要求的食品行業資質。於是電話被轉來轉去，兩個星期後這條詢盤回到總部，人已經跑了。而業務總監真正想管住的那件事 —— 誰能接哪一類單子、多大的單子必須報上來 —— 寫在一份內部政策文件裡，靠人記得。

我們做了什麼

地圖和那份夥伴名單原封不動留著，那部分任何外掛都畫得出來。我們加的是它後面那層規則。客戶說完自己在哪、要什麼、做哪一行、盤子大概多大，網站就照這家公司自己的授權表一條條走：不夠格的當場劃掉，並且**把是哪一條不夠寫在卡片上** —— 「缺食品飲料認證」這句話，對買家的價值遠大於「沒有符合的結果」。剩下的那一個，就是這條詢盤的歸屬。超過十萬美金的自動升級給專案團隊，本地夥伴留在案子裡做支援 —— 因為這條規則本來就寫在銷售政策裡，只是以前沒有辦法執行。

你可以試試

• 演示會自己走前三步：德國 → 加熱器 → 食品飲料，三個夥伴收斂成一個。
• 讀一下被劃掉那兩家寫的理由。一家是沒有產品授權，另一家是有食品經驗但沒有證 —— 這是兩條不同的規則。
• 第四步自己點，選「$100K +」。看接手的人整個換掉，本地夥伴掉到下面那行「支援」。
• 再點回「$25K – $100K」。它是重新算了一遍，不是記著上次的結果。

這套適合誰

任何一種「詢盤不該誰搶到算誰的」的生意：經銷商 / 代理網絡、區域保護、按資質派單、總部和分公司分成。如果你們的銷售政策寫在一份文件裡、靠業務總監記著執行，那這就是把它搬進網站以後的樣子。

搭在什麼上面