一张会自己决定询盘归谁的经销商地图

客户遇到的问题

一家做工业加热设备的出口企业，海外靠经销商和区域代理卖。官网上有一张「找经销商」的地图：点开自己的国家，出来三个名字三个电话。然后呢？客户随便挑一个打过去 —— 那家可能根本不做他要的那条产品线，也可能没有他厂里要求的食品行业资质。于是电话被转来转去，两个星期后这条询盘回到总部，人已经跑了。而销售总监真正想管住的那件事 —— 谁能接哪一类单子、多大的单子必须报上来 —— 写在一份内部政策文件里，靠人记得。

我们做了什么

地图和那份伙伴名单原封不动留着，那部分任何插件都画得出来。我们加的是它后面那层规则。客户说完自己在哪、要什么、做哪一行、盘子大概多大，网站就照这家公司自己的授权表一条条走：不够格的当场划掉，并且**把是哪一条不够写在卡片上** —— 「缺食品饮料认证」这句话，对买家的价值远大于「没有匹配结果」。剩下的那一个，就是这条询盘的归属。超过十万美金的自动升级给项目团队，本地伙伴留在案子里做支持 —— 因为这条规则本来就写在销售政策里，只是以前没有办法执行。

你可以试试

• 演示会自己走前三步：德国 → 加热器 → 食品饮料，三个伙伴收敛成一个。
• 读一下被划掉那两家写的理由。一家是没有产品授权，另一家是有食品经验但没有证 —— 这是两条不同的规则。
• 第四步自己点，选「$100K +」。看接手的人整个换掉，本地伙伴掉到下面那行「支持」。
• 再点回「$25K – $100K」。它是重新算了一遍，不是记着上次的结果。

这套适合谁

任何一种「询盘不该谁抢到算谁的」的生意：经销商 / 代理网络、区域保护、按资质派单、总部和分公司分成。如果你们的销售政策写在一份文件里、靠销售总监记着执行，那这就是把它搬进网站以后的样子。

搭在什么上面