一個會幫你把櫃子湊滿的批發下單頁

客戶遇到的問題

一家做戶外家具出口的廠，官網上接小批量批發單。客戶下 120 件，貨值一萬出頭，海運費一千二 —— 因為這點貨只能走散貨，按方收，加多少量都是這個價。客戶看到落地價，覺得貴，轉頭去問下一家。而工廠心裡很清楚該怎麼辦：幾個小客戶湊一個櫃就行了。可這件事一直是業務在通訊軟體裡手工撮合的 —— 這個月誰要出貨、誰還差幾方、誰能等兩週。撮合成了沒人記帳，撮合不成客戶已經走了。

我們做了什麼

把這件事搬到頁面上。這個月有一個 40HQ 在裝，五家已經訂了 68 方裡的 41.2 方，還剩 26.8 方。客戶在下單的時候就看得見，訂下自己那 9.6 方，進度條上多出一段。還差多少方寫著，滿櫃之後運費變成多少也寫著 —— 因為那個數字正是他願意去拉人的理由。他把連結發給同行，同行訂了，櫃子滿了，**左邊那筆運費當場從散貨價換成一個櫃的分攤份額** —— 先訂的那五家也一起降。這裡沒有任何需要人相信的東西：沒有抽獎、沒有積分、沒有承諾。省下來的是真實存在的運費差價，只不過以前要靠業務在群裡喊一聲。

你可以試試

• 演示會自己訂下那 9.6 方，進度走到 68 方裡的 50.8。
• 點面板裡標著 Demo 的按鈕拉一家買家進來，看左邊運費從 $1,238 掉到 $826。
• 數量點成 250 或 500 —— 佔的方數和落地單價一起動。
• 留意運費那行的說明也換了：「散貨，只按你的體積算」變成「一個 40HQ 的分攤份額」。

這套適合誰

任何一種「一個客戶單獨下不划算，幾個湊起來就划算」的生意：出口併櫃、集中採購、區域配送共車、印刷開機、模具分攤。判斷標準很簡單 —— 如果你們的業務正在群裡問「這個月還有誰要出貨」，那句話可以變成頁面上的一根進度條。

搭在什麼上面