一個商品型錄同時服務散客與經銷商：按帳號顯示不同價格

一個既零售又走經銷的廠家，最後往往有兩個網站：一個公開目錄，一個登入才能進的入口。這是最直覺的答案，也是最貴的。每個產品現在存在兩份，每次更新做兩遍，而且兩個版本掛著同一個產品名，在搜尋結果裡互相打架。

另一條路是：一個頁面，上面加一層規則。

哪些按帳號重算，哪些對誰都一樣

右邊那一列是這個頁面還能被收錄的原因。規格、描述和網址對每個訪客都一樣，所以搜尋引擎看到的是這個產品的一個穩定頁面，而不是一個隨著來訪者變形的頁面。規則層只碰商務條款。

最要緊的一條規則：不要把上一檔藏起來

當一份資料超出訪客的層級時，本能是把它藏掉。在那個原型裡我們做了相反的事：那一項仍然顯示，並且明說哪一檔才有。那句話就是全部意義所在，它才是讓經銷商開口問「怎麼升上去」的原因。一份被藏起來的資料不會產生任何提問，因為沒人會去問一件他看不見的資料。

價格同理。一個在第二檔的夥伴，看得見上一檔有更好的價格，就有理由把訂單集中到您這裡。而一個只看得見自己那個數字的人，根本沒有理由去想這件事。

為什麼不該重新載入

同一個頁面就地重算，訪客的感受是「這一頁為我變了」。而登入之後被送到另一個網址，他的感受是「我被挪到別處去了」。「這就是我剛才在看的那個產品」和「這是它對我的價格」之間那條線，被那次跳轉切斷了。

哪些要專門做，哪些不用

• 目錄、帳號、詢價路徑：普通的 WooCommerce。這些別自己造。
• 規則層：這是您自己的。分幾檔、每檔給什麼、誰在哪一檔，沒有外掛知道這些，因為那是您的商務政策，不是一個功能。
• 升級路徑：頁面上的一句話，不是一個單獨的頁面。它起作用的前提是「升級的理由看得見」。

這個劃分重要，是因為它決定了這個案子的報價該涵蓋什麼。任何人把「經銷商入口」當成一個現成產品報給您，都說明他沒問過您分幾檔，而分檔恰恰是唯一買不到的那部分。